热点：抖音案例｜“存量竞争”讲效率，小蝉助力三牛食品营销提效！
来源：小蝉传媒▲时间：2022 年 5 月 23 日
客户背景：“三牛食品”成立于1998年，是一家国内做休闲食品领域的知名品牌，同时在上海属于大型食品的生产企业之一。公司实力雄厚，专业从事饼干、糕点的生产和销售。拥有具备进口资质的食品制造商，其旗下系列的食品代表作“三牛万年青”、三牛苏打、三牛小糕点”深受广大消费者的青睐和一致认可。
新款的糕点食品也逐渐成为消费者口中的“放心食品”，同时在全国烘焙类食品中已经占据了重要份额和不可缺少的地位。行销范围遍布全国主要大中型城市及美国、澳大利亚、古巴等国际市场。
现状概括：
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品牌意愿：随着休闲食品市场的竞争愈演愈烈，同行业的知名品牌比较多，都具备抢占头部市场份额和销售渠道的实力。同时客户品牌产品的知名度还不够高，特别是新品在市场上的测新和反应，对用户的接受度及信任度还需要加强、品牌的覆盖面还不够全面，需要完善。品牌新注册的抖音店铺的整体打造还不够完善，账号内容权重低，无粉丝数量，没有专业的运营团队运营维护。
品牌希望可以通过小蝉精准营销*巨量引擎营销方法论=流量提效的模式，为品牌实现精准引流，带来更多的流量入口，提高大众消费者对品牌的认知，同时实现产品销量带货的目的。
营销诉求：
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1、行业分析：行业竞争压力大
同行业知名品牌较多，例如三只松鼠、百草味、好丽友、盼盼等都有一定的知名度，行业竞争压力大。
2、产品知名度不高：
三牛食品在上海有知名度，但全国范围知名度偏低，品牌建立信任度相对较难，品牌覆盖面少。
3、新开抖店，粉丝量级偏低
客户新注册抖音店铺，整体打造不完善，无粉丝数，账户权重分低，无专业团队运营维护。
投放产品：（广告投放）直播间流量
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客户现有优势：
视频引流，直播投流策略：
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结合品牌的优势和产品特点，我们在视频内容制作上和投放策略上有一定的框架和优化流程，对品牌产品进行精准的分析和目标人群的定向筛选，选择最合适的投放策略以及视频脚本的产出，帮助品牌价值最大化的营销提效。
投放策略：直播准备
投放前：
测试投放产品、不同产品进行测试，打造爆款。
素材积累，分方向拍摄
账号投放加粉，提升粉丝量级
投放中：
优化账户投放情况，定向计划调整
关注抖店DSR评分，保持4.9以上评分
素材积累，测试跑量素材
团队复盘，对接账户投放问题以及优化解决方案。
项目总结：
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数据效果：
项目总结 ：通过小蝉的精准营销*巨量引擎营销方法论=流量提效的模式，为品牌带来了曝光5500万次，平均每天的曝光30万次，覆盖的人群广泛；而且为品牌带来了两款爆品，通过广告投放，每个品订单量上万，成交的金额50W+；每天小店有自然的流量进入，成交金额在5~6K左右，提供了整体的自然流量的导向，现在每天的自然流量都不错。
小蝉传媒——以优质媒体资源为基础，以运营优化为核心，以效果为导向。
我们能实现强大的全媒体资源对接，拥有巨量引擎、腾讯广告等头部媒体资源——为广告主提供全面的开户服务、投放视频 / 图片制作，通过整合海量受众数据，实现跨媒体精准定向，并基于特性及目标人群进行定向的智能化投放、为广大广告主提供“体力”和“脑力”支持，让获客更简单。
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