常识：抖音小白如何赶上抖音时代红利？十个抖音底层逻辑送给你上车

liukai

　　抖音已经火了好几年了，日活用户已突破6亿，我们见过太多抖音致富的例子，让人眼红的很。

　　你肯定想知道，现在开始做抖音晚不晚？

　　我问字节跳动的一个朋友，他说对于好的内容，什么时候开始都不晚。

　　我们需要注意的是，抖音创作者众多，短视频产品的竞争会比以前激烈，如果你是抖音小白，建议在经营抖音前最好系统学习下抖音的底层逻辑，缩短试错时间，这样一上手都走在正确的道路上。

　　《抖音思维》这本书，它告诉你做抖音，首先应该懂得抖音的底层逻辑，掌握抖音思维，才有可能在这场饕餮盛宴中分得一杯羹。

　　本书作者秋叶大叔，是秋叶系列品牌创始人，其团队2018年入驻抖音，Office矩阵账号粉丝超过2000万，是抖音职场赛道的佼佼者，这本书是他们团队摸索抖音试错几百万元的基础上写成的，极具实战价值。

　　一、抖音新手如何快速正确起号？

　　抖音每天都有海量短视频，如何脱颖而出，需要用到用户思维、场景思维和垂类思维。

　　1、用户思维

　　对于直播带货，人多不一定带货多，人少不一定带货少。

　　不需要太关注直播间有多少人，一定要重点关注“用户平均停留时长”，这个指标能达到30秒以上，带货才会比较成功。

　　如何刺激粉丝的购买欲望呢？

　　设置需求场景，强化理想状态（爽点），贬损现实状态（痛点），以想象的落差调动观众的购买欲望。

　　如何打造抖音人设呢？应该从以下维度去打造：我是谁？我的目标观众是谁？什么时间做抖音？在什么地方做？能给观众提供什么价值？解决用户什么问题？

　　如何让用户记住自己的人设呢？讲情感故事，让用户植入。还要给用户找记忆点，比如有的博主用大喇叭、大茶杯作为道具。实践证明：观众愿意长久为强大且真实的人设买单。

　　2、场景思维

　　抖音是兴趣电商，不是流量电商。兴趣电商就像是带着用户逛街，逛到开心的时候自然就下单了。兴趣电商的路径就是“货找人”。

　　所谓场景思维，就是打造“货找人”的高效场景。比如，有的主播每天直播间进行娱乐表演，让人看了就像在演唱会和综艺节目一样热闹，让用户不自觉点开了右下角的小黄车。

　　还有卖食品的会在直播间一边吃一边讲解，热情腾腾的饭食，很有卖相，让粉丝们看了流口水，仿佛隔着屏幕都能感受到直播间的美味。

　　有的博主在直播间直接试穿试用，还有去线下门店、原产地或车间直播的，都是通过博主的亲身实践，缩短产品和用户的距离，从而建立起用户对产品和品牌的信任，能够用真实性打动用户。

　　3、垂类思维

　　垂类思维就是做细分赛道的隐性冠军。

　　比如衣服的细分比较多，有的人专门做汉服，成为汉服领域的全国第一，这就是垂类思维的体现。选择一个细分赛道，一直做下去，越细分，越精准，越有效率，越容易获得更多精准的流量。

　　二、抖音起号后，如何运营？

　　抖音号和人设确定后，如何做内容、如何吸粉、如何运营呢？

　　这就需要了解抖音的数据思维、算法思维和游戏思维了。

　　1、数据思维

　　会量化才会优化，一定要学会在后台看懂关键指标数据，并根据数据发现问题、跟踪优化视频。

　　短视频要想成为爆款，需要关注以下指标：完播率（应大于30%）、点赞率（应大于3%）、评论率（应大于1%）、转发率（应大于0.5%）、涨粉率（应大于1%）。

　　直播用户应该重点关注“用户平均停留时长”（最好大于30秒）和“千次观看成交金额”（GPM）

　　谁能真正看懂短视频背后的数据大屏，谁才能真正理解什么是抖音带货，也就是说你想要在抖音平台有一席之地，一定要看懂内在根本原因。

　　2、算法思维

　　抖音短视频和直播分属流量池是不同的。

　　短视频的算法逻辑是算法会对内容进行审核，再通过智能分发向用户进行推送，在推送的过程中，算法还会通过叠加推荐、热度加权的方式进行更精准的扩大推荐。

　　直播间的权重和开播时长、观众停留时长、观众互动情况、粉丝黏性有关。

　　其中，粉丝黏性包括两个指标：直播涨粉情况和粉丝观看直播的频次。如果一场直播流量很大，但粉丝增长情况不佳，就要复盘一下是否做到了以下几点：

　　1) 经常提示关注直播间：表达上，运用话术“关注主播不迷路”等；展示上，设置引导关注的图标或特效。

　　2) 与观众点对点互动：直呼观众昵称，能够快速拉近距离并引发关注。

　　3) 告知观众关注理由：展示直播间的价值，能够给予观众什么。

　　4) 设置关注抽奖福袋：通过截屏或福袋的方式抽奖，有效引导观众关注。

　　3、游戏思维

　　为什么我们嗑瓜子停都停不下来，却对剥好的瓜子无动于衷。因为游戏的奖赏机制在里面作怪。

　　我们工作几个小时就会感觉到疲惫，但玩起游戏时很容易就进入心流状态，甚至通宵达旦也不觉得累。游戏就是有一种神奇的魔力，能让人们欲罢不能、深陷其中。

　　直播卖货本身就是一种娱乐性很强的营销方式。游戏思维做直播，就是抛开功利的想法，不要一味地推销产品。而是在游戏场景中，借助娱乐元素，和观众建立情感连接，增强互动氛围和信任感之后，再去推动产品的销售。

　　用游戏化思维做直播的方法有：策划娱乐话题、成语接龙、自黑、秀才艺、换装、真心话大冒险、盲盒、趣味实验、一唱一和、猜价格等。

　　合理运用游戏思维，能让直播间的氛围更加活跃，能让复杂的产品介绍变得有趣生动，能让观众不自觉地沉浸其中，情不自禁地下单买买买。

　　三、账号做起来后，如何打通变现的任督二脉？

　　1、跨界思维

　　抖音天生有跨界的基因，抖音更容易和政务、综艺、影视、旅游、地产等很多行业融合。传统行业也可以通过抖音扩大影响，寻求新的突破。

　　很多素人靠抖音改变了自己的命运。抖音是一个全民的舞台，它让很多普通人找到了自身价值，也让更多行业找到了新的价值增长点。

　　跨界思维可以简单地说，所有的行业都可以用抖音重新做一遍。

　　2、社群思维

　　“社群，是具有相似特征或追求的人组成的圈子，这个圈子具有强大的聚合力。社群思维，就是经营好这个圈子，持续变现。”

　　社群思维就是变公域流量为私域流量，操作方式有付费微信群和抖音粉丝群，好好经营社群，可以沉淀为铁杆粉丝，为下一步变现做准备。

　　3、品牌思维

　　FACT经营矩阵：释放品牌影响力。

　　FACT四个字母分别代表商家自播、达人矩阵、营销活动和头部达人。商家自播和达人矩阵是稳定日常销售的手段。而营销活动和头部达人是实现规模化销售的主要手段。

　　4、迭代思维

　　创新有两种：一种是颠覆式的，一种是迭代式的。迭代式创新就是在较小的投入下获得阶段性成果，迅速抢占市场，再进行下一步的产品优化。

　　颠覆式创新很难，迭代式创新一直都在进行。

　　抖音本身都在进行迭代，刚开始拼内容，后来是知识付费，现在是直播带货，还会有更高级的玩法出现。

　　短视频内容、产品、直播间玩法、团队计划、团队成员都需要根据用户的需求和兴趣变化不断更新迭代，只有时刻关注用户需求才能推陈出新走在时代前列。

　　综上，拆解完十个抖音思维，抖音的底层逻辑相信你已经掌握，如果想要更精细地了解抖音思维以及操作案例，大家可以翻翻秋叶的这本《抖音思维》，祝大家都能在抖音中找到自己的定位，实现自己的人生价值。

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