懂得：抖音及TikTok 4月下载量超6200 万，背后的数字营销公司们

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　　今日，Sensor Tower 发布报告称，2022 年 4 月抖音及其海外版 TikTok 以超过 6200 万下载量，蝉联全球移动应用（非游戏）下载榜冠军，较 2021 年 4 月增长 6.1%。需要注意的是，下载量仅统计 App Store 和 google Play，不包括中国及其它地区第三方安卓市场。

　　这对抖音来说无疑又是一个利好。5月8日，香港公司注册处网站显示，字节跳动（香港）有限公司已更名为抖音集团（香港）有限公司。抖音备受关注背后也与短视频已经成为当下品牌营销重要方式截然分不开。

　　以抖音为代表的短视频已经成为品牌营销的重要方式

　　作为字节跳动广为人熟知的产品，抖音据此前公布数据，其日活用户数已达6亿多。而在营收方面，抖音、今日头条这两款核心产品贡献了大部分字节跳动国内收入。

　　去年6月，字节跳动首次在公司内部披露了财务状况：字节跳动2020年的实际收入达2366亿人民币，同比增长111%。其中广告业务收入为1831亿元，占比为77.4%，其中抖音贡献近60%的广告总收入，头条贡献了20%。

　　此后再无相关的公开业绩数据，只有从媒体的报道中得以一窥。2022年1月，路透社曾推测字节跳动2021年全年收入约580亿美元（约合人民币3900亿元）。

　　根据《2021年中国互联网广告数据报告》榜单显示，字节跳动仅次于阿里巴巴，超过了腾讯和百度，位列榜单第二，两者广告收入规模均超过1000亿元。

　　根据中国互联网络信息中心发布的《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2021年12月，我国网络视频(含短视频)用户规模达9.75亿，较2020年12月增长4,794万，占网民整体的94.5%。其中，短视频用户规模达9.34亿，较2020年12月增长6,080万，占网民整体的90.5%。2021年，短视频用户规模持续增长，行业依然保持稳定增长态势。

　　“用户在哪里，广告就应该出现在哪里”这是营销永不变的真理。而从广告主来看，他们也更加倾向于将预算投向短视频、电商直播。纵观一些上市公司财报，短视频、电商直播也都是他们在财报中多次提及的字词，同时，也是未来发力的重要方向。

　　华熙生物财报表示，为持续挖掘终端产品线上销售渠道，保持店铺及产品的曝光度和获客量的持续增长，公司增加天猫、抖音等各电商平台的推广投入的同时，通过新媒体营销方式(如直播、短视频、搜索引擎、社交媒体等)推广公司产品及品牌，从而线上推广服务费用大幅增加。

　　无独有偶。上海家化同样在电商直播上发力，进行直播内容创新，通过打造沉浸式的直播内容体验，建立行业新标杆：佰草集抖音直播间，通过内容创新打造，累计总播放量超 1300 万，快速帮助佰草集登上美妆品牌热抖榜 NO.19，成为行业的直播内容的新的典范。

　　妙可蓝多在财报中表示，公司深耕天猫、京东、拼多多等传统电商平台;快速布局抖音、快手等新电商平台；积极拓展盒马鲜生、叮咚买菜等新兴业态。公司同时与众多头部 KOL 和达人形成深度合作伙伴关系。

　　2021 年，安踏看到了兴趣电商对其数字化渠道的补充能力，目前也正在加码抖音，已经在抖音电商开了 10 个蓝 V 账号，形成工业化的账号矩阵。根据飞瓜数据显示，安踏品牌在抖音电商近一个月 GMV 达到 1.4 个亿元。

　　抖音背后的数字营销公司们

　　事实上，不仅是广告主在不断加大在抖音上的投放力度。而数字营销公司们同样从抖音方面受益匪浅。每一次抖音上市的消息传出，相关与抖音合作的营销公司都迎来一波股价上涨。

　　而从2021年财报中，各家也都在强调其与抖音的合作关系，并不断在该方面发力。

　　蓝色光标

　　根据蓝色光标2021年财报，根据蓝色光标2021年财报，2021年实现营业收入400.78亿元，同比微降1.11%，归母扣非净利润6.55亿元，同比增长11.35%。

　　其中出海业务持续增长，营收达283.93亿元，同比增长16.30%，同时，出海业务占总收入的比例超70%。

　　财报中表示，公司是Meta、Google、TikTok for Business、twitter等平台国内官方授权代理商，为中国出海企业 包括跨境电商、本土品牌、移动游戏、应用工具等行业客户开展出海广告服务，出海广告投放的收入也因此得到大幅提升。

　　浙文互联

　　浙文互联在财报中表示，经过多年积累，构建起规模化、差异化的流量运营能力，以及多方位、立体化的媒体资源矩阵。旗下子公司长期与头条、腾讯、快手等头部媒体深度合作，连续8 年 成为头条的核心合作伙伴，是巨量引擎营销认证首批意向合作伙伴、巨量引擎策略共建伙伴及服 务突破伙伴；连续9 年成为腾讯的核心合作伙伴，是腾讯广告“磐石计划”合作伙伴等;公司拥 有汽车头条、114 啦网址导航等自有媒体平台，能够多方位满足广告主对品牌、效果、曝光的多维要求。此外，加上公司在直播领域的拓展，使得公司流量运营更加领先高效。

　　值得一提的是在财报中其透露，报告期内，消耗高于1亿的客户24个，总消耗规模同比2020年增加107%。

　　利欧股份

　　旗下万圣广告是巨量引擎和腾讯广告的重要的代理商之一。在财报中表示， 2021年，利欧数字在媒介流量端成绩不俗，与巨量引擎、快手、腾讯广告、360、百度、OPPO、小米等多个头部媒体平台建立了深度 的合作关系，整体合作规模已达百亿，客户涵盖互联网、网服、金融、电商、游戏等头部企业。

　　2021年，利欧数字在短视频直播和信息流领域业务板块持续发力，尤其在抖音电商表现突出，在多个头部核心媒体的排名也不断攀升，市场份额占有率持续扩大。目前，利欧数字已为丝芙兰、娇韵诗、花西子、盒马、天猫奢品、乐扣乐扣、博柏利等美妆、互联网、奢侈品等多个类别的国内外头部品牌提供短视频电商与直播业务，赋能品牌保持与目标消费群建立有效沟通，为商家持续输入流量，提升转化。

　　省广集团

　　省广集团是中国较早成立的一批广告公司，能够为全球客户提供涵盖品牌营销、数字营销、媒介营销、内容营销、公关营销等一站式营销解决方案。2020年4月7日，省广集团与字节跳动签署出海合作协议，成为TikTok Ads出海核心代理，获得TikTok等多款海外流量产品在五大洲150多个国家和地区的出海代理权。

　　而在2021年财报中，省广集团表示，2021年度，公司持续加大在高增长性媒体上的布局，经过一年的深耕，已经形成了以腾讯、字节为核心，百度、快手以 及汽车垂直(汽车之家、易车)为双翼的媒体矩阵。同时公司持续加强与各大媒体的互动，先后中标了易车效易达核心服务商，以及快手汽车行业效果核心代理商，并获得了巨量千川汽车和非车电商双牌照，以及快手磁力金牛行业电商牌照，能够为公司的品效业务开拓提供强有力的支持。

　　天龙集团

　　天龙集团是巨量引擎广告业务授权代理商，代理旗下产品包括今日头条、抖音、西瓜视频、火山小视频等互联网广告销售业务，先后合资成立两家短视频业务子公司，加强与抖音、快手等互联网营销业务合作。

　　天龙集团旗下品众创新是巨量引擎的官方认证合作伙伴。2021年报中表示，品凭创新借多年互联网整合营销经验，打造了新服务培训品牌“话众点公开课”，为抖音生态的商家赋能，助力商家掌握新方法技能，领路兴趣电商新赛道。随着巨量引擎旗下巨量千川智能营销平台的推出，品众创新利用原有的平台优势，结合巨量千川直播引流投放，协助客户直播业务，营造公域与私域结合，提升品牌客户营销服务能力，为企业带来新的增量。

　　而在近期投资者互动平台上表示，公司为字节跳动旗下营销服务品牌巨量引擎运营业务的综合代理商、巨量千川服务商，代理巨量引擎的客户端广告营销业务。为客户提供包括今日头条客户端、西瓜视频客户端、抖音客户端、抖音火山版等多产品客户端的互联网广告营销业务，并在现有的业务基础上进一步布局巨量千川电商服务。2021年度，公司在巨量引擎媒体上获得的营业收入约占公司营业总收入的31%。

　　引力传媒

　　引力传媒也在2021年年报中披露与字节跳动为核心合作伙伴关系。其表示， 在互联网媒体方面，公司是阿里、腾讯、字节跳动等主流互联网平台的头部核心合作伙伴。在移动媒体方面，公司累计合作 了200多家垂直细分领域头部APP，与抖音、快手、知乎、网易云音乐、酷狗音乐、携程、滴滴出行、马蜂窝等移动端垂类头部APP保持常年合作。

　　同时，引力表示，目前，公司陆续与敷尔佳、完美日记、珂拉琪、凌博士、FMFM、理然、达尔夫等十余个品牌围绕抖音平台开展供应链合作并搭建了品牌直播间，经过近一年的发展，公司 DP 业务已形成百人团队并已具备了成熟的品牌代运营能力，业务规模正在稳步扩大。
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