了解：什么是跨境电商？怎么做？

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　　什么是跨境电商和平台选择

　　近些年随着国内电商平台的饱和，各大平台对于创业者越发不友好。很多新人得不到有效的扶持，更是没办法做大做强。所以更多的人将眼光投向了跨境电商这块全新的领域。那到底什么是跨境电商？跨否网https://www.kuafou.com/的其他知识和内容也可以到网站具体了解一下，我们是领域内专业的企业平台，欢迎您的关注和了解！

　　其实这种跨境贸易在很久之前就存在了，比如在我国古代的丝绸之路，就是早期的跨国贸易。在如今的互联网时代跨境电商也逐渐替代了传统贸易，成为了一种新兴的贸易模式。在弄清楚了什么是跨境电商之后，那接下来我们就需要了解怎么做跨境电商？进入跨境电商市场的第一步，就是挑选一个最优秀的平台作为依托。因为平台本身的流量和知名度，决定了商品的曝光程度和浏览量。从而直接影响到我们商品的成交量。

　　亚马逊的平台优势

　　即使在不清楚什么是跨境电商平台之前，也很少有人不知道亚马逊，事实上亚马逊作为公认的跨境电商业内的领头羊，在这一点上的保证可谓是非常给力。作为全球最大的电商平台，亚马逊拥有着极为庞大的用户群体，市场非常庞大。且亚马逊的最主要客户群体是在北美、欧洲等经济较为发达地区，客单价位相对较高。同时亚马逊平台要求商品展示尽可能的真实，所以不需要美工、后期、客服之类的额外运营费用。而且中国作为制造大国，在做跨境电商时有着极大的外汇优势。

　　亚马逊平台入驻准备

　　在选定平台后，就要开始入驻流程了。现在中国的个人身份证和企业的营业执照都是可以在亚马逊上注册开店的。在亚马逊开店需要做好以下的准备：

　　1、双币信用卡，用于店铺收入提现，也同时用于店铺的租金扣除等支出。

　　2、一台没有登录过亚马逊的电脑。如果之前登录过亚马逊的账号，建议重做一下系统。

　　3、个人邮箱，用于接收亚马逊平台的相关信息。

　　4、如果英语不好的话，可以准备一款翻译软件。

　　如果是通过亚马逊招商经理申请的，您还需提前准备好以下资料（主要针对企业）：

　　企业营业执照扫描件(中国公司或者中国香港公司都可以)

　　注册亚马逊欧洲站需要额外资料：

　　1.个人账单（银行账单/通讯账单/水电煤气账单等，需要有个人名字及地址，最近三个月）

　　2.企业账单（银行账单/通讯账单/水电煤气账单等，需要有企业名称及地址，最近三个月）

　　3.护照或者 身份证+户口单页 扫描件

　　4.其他亚马逊所需要资料。如果是做欧洲海外仓或FBA，则还需要VAT税号。

　　亚马逊平台的推广与扶持

　　亚马逊平台在对于新店铺的流量扶持方面力度非常大。视商品分类的不同扶持时间略有不同，但基本都在一个月左右。在这个月中，新店新品的曝光量会出现在同类型商品的浏览页面上，被标注为“看了又看”“买了又买”等标签。

　　而且亚马逊平台不同于国内电商的一点就是：注重商品，不注重店铺。只要商品的质量过关，且能引人浏览，那么跟店铺是否为“老店”、“大店”的关系不大。这对于新店铺来说是非常友好的，只要做好选品和品控就不愁会被老店挤排名、抢占曝光量。

　　在新店新品的扶植期过后，亚马逊的内部的广告投放也对新店有力度非常大的优惠。能让新店以相对优惠的价格来获得官方的流量加持。

　　在亚马逊官方购买广告位之后，一定要注意配合亚马逊的销售旺季。每年的旺季都会吸引大量的流量暴增，优品加精准广告投放也能在这种总体增长的情况下也能分到一杯羹。

　　选择优质商品、上架商品、购买投放广告。亚马逊的商业模式就是这么简单。相对于其他跨境电商平台来说，亚马逊的萌芽期相对会比较轻松的度过。

　　亚马逊广告投放技巧

　　卖家首先选择需要投放广告的产品，可能事先需要选择几款产品进行测试。很多人都认为，如果产品评论还没有5到10条，那么暂时不应该考虑投放广告，这是有道理的，当然，这并不表示评论很少甚至没有评论的产品不能投放广告，如果有充足的广告资金预算也是可以的。

　　最开始选择关键词的时候，应该充分利用自己的产品listing，再仔细研究竞争对手的listing，可以通过一些小工具反查，查询竞争对手的listing设置的广告关键词，不要嫌在广告投放之前耗费太多时间研究关键词，因为此后的工作会以此为基础。如果你没有时间并且不太愿意投放手动广告，那么你需要找到自己想要为其出价的关键词。

　　自动广告的自动生成功能能够为你节省大量时间，但首先你需要有一个详细并且贴切产品描述的产品页面，以合理的出价和预算运行7天自动广告，下载人们用来搜索并点击你的广告的索引词报告，选出业绩最佳的关键词，以其为基础投放手动广告，不断提炼关键词，将自动广告和手动广告两种广告方式结合起来，各取所长，投放短期内的自动广告以获取有用的关键词，投放长期的手动广告以不断为产品引流，提高产品曝光率。

　　新手卖家运用好平台广告推广工具，提升推广效率，能让新手卖家在跨境电商的路上更加事半功倍。

　　相信新手卖家看完以上内容，对于什么是跨境电商已经有了一定的了解，但是如果再亚马逊上做跨境电商，一定要学习更多的知识，包括平台规则、选品、Listing优化以及广告优化等，行动起来，一定可以跨境大卖的！

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