本周热点：运营干货：亚马逊也有SEO？做好产品排名不用愁!

liukai

　　说到SEO，在国内，听的最多的可能就是百度SEO，SEO的作用就是通过对网站或标题的优化，使百度搜索引擎加快收录，从而当用户搜索某一款产品或网页时，触发关键词，使搜索排名展示在搜索结果页首页或者尽可能靠前的排名。是一种免费的提高排名的方式，不同于SEM，也可以提升展现和流量。

　　众所周知，亚马逊本质是一个搜索引擎。为什么这么说呢?这就源自于亚马逊A9算法规则了，简单介绍一下A9算法，A9算法其实是一家旨在生产用于搜索和广告技术的独立公司，是亚马逊的子公司，它负责在亚马逊市场中对产品进行排名，并且通过开发出来搜索引擎和搜索广告技术反馈给客户。所以因为A9算法的关系，将直接影响商品排名。

　　Amazon

　　因此，优化你的listing对于亚马逊SEO 而言非常重要，而使用正确的关键词来优化listing将是提升展现和销量的关键。

　　首先，在开始进行关键词研究之前，你需要站在客户的角度思考，问自己几个问题：“我的产品用途是什么?能带来什么好处?能解决什么痛点?客户用什么词描述我的产品?”

　　这是关键词研究的关键和起点。获得这些问题的答案之后，你将找到与你产品相关的关键词。

　　首先，你需要了解listing中可用的两类关键词：主关键词和次关键词。

　　主要关键词是产品最终进行排名的关键词、次关键词分布在各个类目中，可以根据你的产品功能、用途或尺寸型号等来使用。

　　你需要通过关键词研究找出你的主关键词和次关键词，并将它们结合进你的listing中。此外，你可以根据关键词的用途将关键词分为两类。第一组关键词进入对客户可见的listing。另一组关键词则作为你的后台关键词的一部分。

　　产品图片、标题和URL Slug(Slug是亚马逊根据listing的标题生成的，对于同一个listing而言是固定的)在优化listing中起着重要作用。质量相当不错的图片在亚马逊上往往排名较高。这些信息是展现给买家的第一印象，第一印象对买家来说非常重要，如果不能吸引眼球，你觉得买家还会点开你的产品看详细介绍么?

　　另外，在大多数情况下，产品标题中的前五个关键词构成了URL slug。因此，建议使用最相关的关键词来优化标题。

　　根据亚马逊的指南，品牌名称应位于产品标题的开头。在你的品牌名称之后，按照与标题相关的顺序依次添加相关关键词。因此，标题格式可以是：品牌名称+产品修饰语+产品的规格/功能/特性(+谁可以使用/如何使用)。

　　Amazon SEO

　　你需要对关键词进行聚类以获得长期成功。关键词聚类不仅可以为自然销售带来利润，而且从长远来看有助于PPC广告策略。

　　关键词聚类其实是一个头脑风暴的过程，目的是让你listing中的关键词更有逻辑性地“被安排的明明白白”，使其与你的产品、功能用途和目标受众契合。一旦你获得了基于产品的答案，再由答案拉出一串与产品相关的关键词。

　　通常，这些关键词群受产品类型或产品体验的影响，这是使用关键词研究工具不一定能够涵盖全面的。创建关键词群重要的是要清楚地了解你的目标受众、亚马逊当前趋势以及竞争市场。此外，如果你的目标是提高品牌知名度，那么你则需要将能提高品牌知名度的这些关键词组合在一起，这对于你的亚马逊广告和自然排名非常有用。

　　关键词收录是指亚马逊 SEO算法是否将你的产品ASIN与目标关键词相关联。

　　简而言之，如果客户使用某些搜索词在亚马逊上查找产品，搜索结果显示了你的产品ASIN，这意味着你的产品就被客户使用的关键词所收录了。

　　因此，你要做的就是增加这些关键词的数量，这有助于潜在客户在搜索结果中找到你的产品。关键词收录并不是一项一次性的工作，你需要不断优化listing，提高你在这些潜在关键词上的排名。

　　Amazon Listing

　　卖家经常将关键词与搜索词混淆。搜索词是购物者在亚马逊上查找产品所确切使用的词组。长尾关键词就是一组关键词词组，当客户在搜索时不断接近自己想要的产品时会使用它们。而且客户倾向于在选择语音搜索时使用长尾词进行搜索。因此，与其他关键词相比，长尾关键词具有更高的转化率。并且长尾词：

　　? 伴随很高的购买意愿

　　? 竞争较少，因为它们非常针对你的产品

　　? 广告的CPC(每次点击费用)更低

　　不论是国内还是国外，SEO优化都是长期的，关键词研究的过程取决于你的销售策略、资源、目标。然后定义你的产品关键词组。并且，要制定稳健的关键词词组，也可以利用一些关键词查询工具或者网站来帮你收集同类目关键词。

　　小编：博昭跨境电商
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