分析：超全讲解，SEO与SEM如何选择及运用？

liukai

　　搜索引擎网络营销推广中被问到很多的就是：SEO和SEM的区别是什么？哪一个的转化率更高？怎样使用成本消费更少？如何运用为推广营销带来更积极影响？

　　本期就跟大家探讨一下SEO和SEM的区别以及外贸企业在实际情况中如何配合营销。

　　01 SEO与SEM是什么？有何区别？

　　先来看一下释义：SEO：Search Engine Optimization，翻译过来就是搜索引擎优化；符合搜索引擎规范的情况下，通常指的是白帽SEO技术；

　　SEM：Search Engine Marketing，翻译为搜索引擎营销；外贸领域一般指Google广告竞价；

　　首先，SEO和SEM的相同点都是为了网站的推广和品牌的建设，不同的则是它们的实现方法和技术以及结果反应出来的各自的优势特点。

　　关于SEO

　　SEO、SEO优化、SEO推广、SEO运营、网站SEO等等，其实是一个范畴，是一种技术，需要对整个网站的架构、内容和关键词等进行一系列优化，尽可能把自己的网站展现到搜索引擎前排，让更多的用户看到并点击自己的网站，从而获取更多的品牌曝光和知名度，逐步提高销售和转化。

　　这个过程中不包含使用搜索广告，获取的是自然搜索排名，SEO的优缺点如下：

　　优势：1）低成本：用户点击不收费，主要是技术成本；2）高稳定：排名一般做好并用心维护，排名一般不会掉，效果稳定可持续性更强，更有利于长期发展，时间是SEO最好的朋友。3）流量精准，转化率高：用户点击自己搜索的网站比广告推送的网站精准度更高，存在潜在客户的概率也更大。

　　劣势：1）耗时见效慢：从新站到有明显排名效果，根据关键词的难易程度不同，一般会经历几个月到一年不等时长的不断优化。2）竞争程度不一：关键词得分难易程度进行优化排名，很显然，竞争小的很容易做排名。

　　关于SEM

　　SEM营销、SEM推广其实可以理解为一个意思，是一种广告形式，泛指谷歌广告，当在Google搜索关键词时显示＂ad＂字样的板块。SEM竞价账户结构包括计划、单元、关键词、创意、落地页等等。

　　用简单的一句话描述就是价高者得，对关键词花钱进行竞价就能获得排名，其优缺点如下：

　　优势：1）见效快，即时性：搭建账户后，在审核完成后，直接就能看到效果，如果推广效果需求紧急，投放广告是最快的方式。2）关键词数量无限制：可以添加无数的关键词，但是词多不代表所有关键词都会排在首页，而且词越多排名越难控制。3）可控性强：可依据广告后台中的广告相关数据，花多少费用、带来多少流量、了解投资报酬率等即时进行调整和控制。

　　劣势：1）持续花费，成本高：点击一次，收一次费，价格会根据行业和关键词热度决定，也可能存在恶意点击。而且一旦停止花费就立马失效。2）账户管理繁琐：要保证位置和控制成本，需要每天查看价格数据，设置最合适的价格来进行竞价。

　　02SEO与SEM如何运用？

　　我们了解了它们各自的优势和局限性，那么就要思考在有限预算下怎么运用发挥最佳功效？

　　分不同的情况，对如何选择SEO和SEM进行分类：

　　考虑SEO：1）成本预算低，不急于一时的流量2）想建立长期性高稳定的流量3）注重品牌效应，想提高网站权重和知名度4）所属行业竟争低且容易在短期内看到效果

　　考虑SEM：1）需要快速高效的流量2）需要特定流量（锁定年龄范围、性别、地区，甚至是使用装置）3）资金预算充足想获取更多流量

　　SEO与SEM相辅相成

　　对于企业的未来发展以及可持续效益，SEO非常值得投入，能创造更高的转化率与品牌度，也能降低对付费广告的依赖。

　　但短期的流量缺陷需要关键词广告来补足，如此一来，短期之内不会因为被动等待而丧失市场机会，长期又能获得更好的投资回报率与节省广告费。

　　投放广告可以在短期内实践出关键词效果避免一定的成本浪费；在广告出现意外封号时期，SEO也能撑住为网站带来持续流量。

　　举例来说：如果是新网站，需要立即性的流量作支撑，获取更多的搜索流量，可以考虑在网站上线初期使用广告投放，使排名处于自然搜索结果上方。SEM辅助SEO进行推广，SEM可以快速帮助网站积累一定的流量，网站在线上互动数据良好，更能帮助促进SEO的效果。

　　总结

　　无论是SEO还是SEM，都是企业扩充自己的市场份额、对品牌进行宣传推广的一种营销途径，这两者的价值都是不可忽视的。 当然，两者在优势互补使用的情况下能够发挥更大的作用。
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