Gigaset如何用产品打开中国手机市场

爱我昌平 · 发表于 2016-1-7 09:34:28

　　在德国柏林IFA消费电子展前夕，Gigaset公司在德国发布Gigaset ME系列手机，吹响了这家公司进军手机市场的号角。下面由gigaset集怡嘉官网作出详细介绍：

　　中国手机市场目前已是一片血海，华为、小米、中兴、魅族、vivo等较为成熟的品牌早已圈定地盘筑起防线，而后有乐视锤子奇酷等，以各种“不走寻常路”的方式拼命刷着存在感。作为一个念起来还颇为拗口的手机“新生”，选择在开学季亮相的Gigaset是否做好了迎接“大考”的准备?

　　“德国品质”的自信

　　你也许没听说过Gigaset手机，但你一定知道西门子无绳电话。Gigaset是西门子1993年研制出世界上第一部数字无绳电话后，创立的一个专门致力于发展数字无绳电话的新品牌。2015年6月18日，Gigaset首席执行官Charles Fraenkl在英国皇家赛马会上宣布进军智能手机市场。

　　当被问及为何选择此时加入智能手机混战时，Charles表示，手机市场是一个增长的市场，Gigaset在通信行业耕耘多年，有机会也有能力在手机市场有所建树;目前50%的市场是小厂商在玩，作为通信领域的老牌厂商，Gigaset有自信能在手机市场取得一席之地。

　　据介绍，Gigaset在德国和中国均有生产基地，在慕尼黑和深圳有三个研发中心、17个销售办公室及超过70个国家的销售覆盖。

　　Gigaset的自信不仅来源于其集团深厚的历史背景，一丝不苟的德国工艺是一脉相承的基因，低调而冷峻地彰显在产品的每一个细节。那是日耳曼人的骄傲。

　　德国品质，具体到Gigaset手机上来说，便是“为最好的用户体验而设计”。Gigaset CEO Charles相信，是用户体验，造就了现在智能手机的差异化。

　　一向以严谨刻板著称的德国人，在发布会现场摒弃了冰冷的参数，而是着重介绍了Gigaset ME系列是如何在多方面满足用户诉求，比如简洁流畅的设计、严丝合缝的工艺，比如针对手抖患者的闪拍模式，比如为音乐爱好者准备的Dirac高保真音频技术……

　　如何在中国市场竞争?Charles表示，中国是一个非常重要、非常巨大的市场，细分很多，但Gigaset的竞争力在于，其产品并非在照相或某一个方面比较突出，而是各项性能都非常不错，有整体优势。

　　中国市场策略

　　Gigaset CEO坦言，中国将是一大重要市场。公司已准备好相应投入，并对产品表现抱有很高的信心。

　　据透露，Gigaset ME系列将于今秋首先在欧洲市场上市，中国市场将很快跟进，具体上市时间将根据产能和门店建设情况决定。

　　Gigaset ME Pure、ME和ME Pro三款手机目前仅公布了欧洲区售价，分别为349、469和549欧元，中国售价尚未确定。被问及中国方面价格是否会有相应调整时，Gigaset CEO Charles表示，大体上会按照汇率进行全球统一定价，但还在做内部讨论，将稍后公布。

　　此外，Gigaset全球产品经理Collin Ellis透露：Gigaset会主动考虑中国区需求，在颜色的定义等方面都会考虑市场的需求。不排除会有针对中国市场的特别定制版本。

　　至于如何推广这个全新的手机品牌，Gigaset中国区渠道总监Viria强调，不会拒绝任何品牌推广上的合作，包括电商、社会管道、运营商管道。但有两个原则，一是必须符合Gigaset品牌的调性，即“德国品质”，传达的是精英精神，合作伙伴必须有能力做好产品和服务;二是为保证市场和管道的稳定，所有价格和供货全部由Gigaset自己掌握。

　　严谨务实、技术过硬——大到汽车，小到螺丝刀，“德国品质”的口碑早已响遍全球，而这一次，流淌着“德艺”血液的手机能否证明自己?整体为优，面面俱到，但似乎并无突出创新，何况349欧元起的价格也足以让一部分人望而却步。一起步便瞄准高端市场的Gigaset，像是一个来自贵族学校的转校生，带着一点与生俱来的骄傲和初入江湖的懵懂，来到这所厮杀异常激烈的重点学校，未来的路要怎么走?Gigaset有待探索。