亚马逊追逐低收入用户战略或难奏效

爱我昌平 · 发表于 2017-8-14 15:48:28

纵观整个零售行业，各大零售商都在使出浑身解数，竞相争夺客户，这种竞争一直蔓延，而且愈演愈烈。

在这样的形势之下，电子商务巨头亚马逊商城也在追逐那些不太富裕的低收入购物者，不过，华尔街却对亚马逊的这种战略持怀疑态度，认为亚马逊的这种赌注将难以获得应有的回报。

本周初，亚马逊宣布，该公司将按照每月Prime会员率，对那些领取政府救济的购物者提供打折优惠服务，此举被认为是针对那些一直在沃尔玛、一美元商店(Dollar Store)以及一元连锁(Dollar Tree)等折价连锁商城购物的低收入购物者。

亚马逊公司表示，那些持有有效优惠卡（主要针对“补充营养援助计划”项目）或发给失业者或贫民的粮票的购物者，如今每月只要支付5.99美元就可以享受Amazon Prime会员的优惠。亚马逊Amazon Prime的目前的会员每年交纳99美元的会费，或者每月交纳10.99美元。

市场分析机构Gordon Haskett的分析师曲克-格洛姆（Chuck Grom）近日在致客户的一份研究报告中表示，值得注意的是，在一项调查中，大约有80%的受访者“不愿支付当前的每月10.99美元的会费”，甚至不愿意支付更低的5.99美元费用。