懂得：“抖音第一网红”悄悄换人：资本来了

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　　来源：新播场（ID：New_bc）

　　作者：阿力古

　　直播带货领域又有新故事了么？

　　近日，大众都沉浸在明星刘畊宏半个月左右涨粉超3000万的顶流案例中，很少有人注意到抖音“第一网红”的身份已经易主。

　　3月底，搞笑剧情达人“疯狂小杨哥 ”粉丝量已突破7000万，成为抖音粉丝最多的达人。

　　不仅如此，除了涨粉之外，疯狂小杨哥的带货数据也有了明显的变化：近180天卖出了3.36亿元，每场直播间在线人数达几十万。

　　突然再次爆发性涨粉、带货数据亮眼背后，疯狂小杨哥身上究竟发生了什么？据知情人士透露， 最根本的原因是“资本进入了”，而且小杨哥已经成立了自己的MCN机构“三只羊”。

　　那么，小杨哥的成功可否复制？

　　01

　　抖音新晋“第一网红”

　　抖音“第一网红”易主了！

　　据新抖数据显示，截至今年3月底，专注于拍搞笑段子的剧情达人疯狂小杨哥其总粉丝量一跃超过了“天王巨星”刘德华，成为抖音粉丝量Top1的达人账号。

　　疯狂小杨哥粉丝量继续保持增长，近30天涨粉207万，目前总粉丝量已经达7254.1万，高出抖音达人粉丝量排名第二的刘德华354.55万，同时也成为了抖音上唯一一位粉丝量突破7000万的达人账号。

　　疯狂小杨哥到底有什么魔力？在拥有6000万粉丝体量的情况下，如何做到持续向上突破的？

　　据了解，疯狂小杨哥在2018年入驻抖音，拍摄以整蛊内容为主的搞笑段子，之后在不断调整和优化中，视频角色简化为：哥哥大杨哥、弟弟小杨哥、老爸、老妈。视频内容多是：哥哥对网瘾弟弟和爸爸，进行一系列整活操作，并利用老妈在家里权威地位，对网瘾弟弟和老爸实施打压。

　　凭借着视频中家庭化的场景、真实的打击感、接二连三的反转和密集的笑点，疯狂小杨哥很快就成了爆款输出机器——

　　截至目前，疯狂小杨哥已在抖音创作出23条300万赞以上的视频，其中，数据最好的一条视频累计获赞422万，预估播放量破亿。

　　频出的爆款视频让疯狂小杨哥在2020年迎来快速成长期，2020年6月1日，疯狂小杨哥的抖音账号涨粉至2911万，2020年上半年涨粉超1518万。

　　不过，如今已经成长为抖音“第一网红”的疯狂小杨哥，其抖音主页认证信息不是“优质内容创作者”，而是“优质电商达人”。

　　02

　　变化背后：“资本进入了”

　　疯狂小杨哥入局直播带货的时间最早可以追溯到2019年，当时新播场就曾在朋友圈看到关于疯狂小杨哥快手直播的招商信息。

　　然而，其真正开启抖音直播带货是在2020年上半年，而且平台是在抖音。然而，据负责招商的团队发布的带货数据显示，当时粉丝数已超过4000万的疯狂小杨哥带货数据并不亮眼，多款单品销量只有1000多单。

　　可以发现，小杨哥早期入局带货，也许是数据并不够亮眼，并没有在业内激起水花。

　　然而，进入2022年后，疯狂小杨哥的带货情况有了改变——

　　1月初，有媒体引用第三方数据称，小杨哥30天销售额破8000万。他们当时也迎来了新一波涨粉高潮，原因就是开启了直播带货，而且当时还在抖音主页写了直播预告，直播时间为每周二、四、六晚九点半。

　　目前，据新抖数据显示：近180天，疯狂小杨哥带货72场，总GMV 3.36亿元；近90天，带货总GMV为1.12亿。

　　整个4月，小杨哥只直播了一场，单场带货GMV为1358万。据小杨哥自己在直播中透露，他接下来会停播一段时间。

　　为何在今年，小杨哥突然再次走红，并在直播带货上取得了突破？

　　曾与小杨哥有过合作的供应链负责人告诉新播场，原因是“资本进入了”。该负责人还表示，除了有资本进入外，负责疯狂小杨哥直播带货的团队也已经全部被替换。

　　关于团队被换这件事，新播场从另外一位曾经负责过疯狂小杨哥招商的行业人士哪里得到了证实。

　　据了解，疯狂小杨哥背后的MCN是合肥三只羊网络科技有限公司。该公司的官网上介绍称：合肥三只羊网络科技有限公司成立于2021年3月，主要由合肥三只羊创业投资有限公司进行投资。

　　但据企查查显示，合肥三只羊网络科技有限公司成立于2021年3月18日，其法人为张峰，股东信息中并没有合肥三只羊创业投资有限公司的身影。

　　而注册资本为3000万人民币的合肥三只羊创业投资有限公司，成立于2022年3月30日，其法人为吴小燕，持股49%。公司的最终受益人为张庆杨（小杨哥真名），持股50%。作为合肥三只羊网络科技有限公司法人的张峰，则持股1%。

　　如此看来，两家公司存在一定的联系，但似乎并不是投资和被投资的关系。

　　但新播场还从企查查上获悉，合肥三只羊网络科技有限公司在2021年6月8日发生过投资人变更——变跟前，张峰持股20%，张庆杨持股80%；变更后，张峰持股10%，张庆杨持股41%，合肥微帽网络科技有限公司持股49%。

　　在合肥微帽网络科技有限公司对外投资信息中显示，公司2021年3月对合肥三只羊网络科技有限公司49%的股份进行了认缴出质，投融资金额为98万元。

　　而这家合肥微帽网络科技有限公司，成立于2013年，企业法人为杨梅，最大股东杜刚持股95%，张鑫持股5%，隶属于微帽网络企业族群，据企查查显示，微帽网络预估值达1570万元。

　　03

　　“搞笑卖货”如何突围？

　　资本的入局，最直接的就是导致了疯狂小杨哥运营团队的变更，从而使得整个操盘和运营发生发生了改变——

　　1、直播内容上走“搞笑卖货”风格

　　目前，提到疯狂小杨哥带货，最被津津乐道的还是其“翻车”、“搞笑”、“方向”的带货风格。

　　比如卖拖鞋时，用嘴直接把鞋咬断；卖榴莲饼、螺丝粉时，两个人边吃边吐。除了兄弟二人主动的整活，带来“节目效果”外。直播间还有着稀奇古怪的弹幕，比如问卖的卫生巾“包不包安装”、问卖的萨其马“是公马？还是母马？”

　　面对这些无厘头的提问，小杨哥则是表现出短视频里一直呈现出现的崩溃状态，再度让直播间的粉丝们感到上头、感到愉悦。

　　这样的内容也让他们的直播间开播人气保持在几十万以上，据新抖统计，疯狂小杨哥的直播在线人数的最高纪录是189.19万。

　　2、直播选品上顾及多方因素

　　因为直播间走了“搞笑卖货”风格，不少用户其实是冲着直播内容，而非直播商品来的。但疯狂小杨哥的团队在选品上，照顾了这类用户，选择一些不用思考、无脑下单的商品外，也做出了其他策略调整。

　　据新抖数据显示，疯狂小杨哥直播间的货品品类主要由零食饮料、日用百货、美妆护肤、厨卫家电、家居家纺等组成。其中食品饮料、日用百货的合计高达占比79.52%。

　　价格上，在近30天直播的166款商品中，仅12款产品售价高于100元，让粉丝没有太大的消费决策负担。

　　此外，新播场对疯狂小杨哥4月2日的直播分析发现，直播间的货品构成由“福利款”、“跑量款”、“利润款”构成，三者之间的占比约为7:13:3。

　　引流款上架的时间在直播间刚开播的20分钟左右，配合Feed流投放做预热。福利款的选择也很全面，满足不同用户的消费需求，如日用刚需品漫花手帕纸、近期抖音爆款北极光竹节杯、福利零食金磨坊辣条套装。

　　高流量+具有策略性的商品组合，便足以让疯狂小杨哥的直播间取得不错的销售成绩。

　　3、直播之外，构建丰富矩阵号

　　但新团队的厉害之处还不止于以上两点。

　　在直播间之外，疯狂小杨哥的直播带货搞笑片段被制作成短视频，在矩阵号上挂上商品进行分发。

　　“他们家的模式还是蛮厉害的，矩阵做的牛。”上述透露疯狂小杨哥有资本进入的供应链负责人，还向新播场分享了疯狂小杨哥新操盘团队的相关信息。

　　这样的做法，一方面提高了疯狂小杨哥流量的转化率，另一方面在提高团队卖货收益的同时，为疯狂小杨哥主账号提供了新的流量入口。

　　其实，对于疯狂小杨哥这类搞笑剧情类达人，转向做电商直播卖货并不是那么容易。人设的不匹配、用户画像的不精准，以及商业化带来的负面影响，让许多搞笑类短视频达人对转向直播带货望而生畏。

　　甚至像美少女嗨购go这类直接做娱乐直播内容进行带货的行业头部案例，也在面临着流量下滑、销售额下行的局面，最后不得已做出了解散的决定。

　　而疯狂小杨哥的成功让大家看到了剧情搞笑类达人有卖货变现的可能。更重要的一点是，团队也似乎正在将自己的成功经验进行复制。

　　新播场观察到，同为搞笑剧情类达人的疯产姐妹，不仅在近期参观拜访疯狂小杨哥的公司，还与他在短视频、卖货直播间进行了亲密互动。

　　如果一旦复制成功，直播带货领域又有新的故事了。

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