下一站拉美：中国品牌出海的新增量市场与投放策略

liukai

当东南亚市场的流量红利逐渐见顶，欧美市场的竞争日趋白热化，拉美正在成为中国品牌出海的下一个重要增量市场。

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拉美的吸引力在哪里?巴西和墨西哥合计拥有超过3亿人口，互联网渗透率持续攀升，电商市场处于高速增长期。更重要的是，这个市场对中国品牌的接受度较高，竞争格局尚未固化。比亚迪、隆基绿能、阳光电源等企业已经将拉美作为重点目标市场，隆基绿能、晶科能源等光伏企业则重点瞄准了墨西哥、巴西等拉美市场。

但在拉美投放广告，不能照搬东南亚或欧美的策略。

首先是语言和文化的适配。拉美以葡萄牙语(巴西)和西班牙语(西语区)为主，两种语言的市场策略需要分别设计。其次是支付习惯的差异——拉美用户对先买后付(BNPL)的接受度很高，广告的落地页和转化路径需要适配这一特点。第三是渠道选择——蓝标传媒已正式成为拉美最大数字生态平台美客多的官方广告代理商，通过整合美客多生态级的流量基建和本地化营销方案，帮助中国品牌融入拉美消费者的日常生活场景。

在拉美的广告投放中，一个常被忽视但价值极高的渠道是移动OEM广告。拉美市场以安卓手机为主，小米、vivo、OPPO、三星、传音等品牌在当地占有率高，而手机厂商的浏览器、应用商店、负一屏等原生场景，恰恰是用户高频触达的入口。

Affinity旗下的VEVE正是深耕这一领域的核心业务。VEVE与小米、vivo、OPPO、三星、传音等手机厂商展开深度合作，帮助广告主触达传统搜索与社交平台之外的增量用户。对于拉美市场而言，这意味着广告主可以通过手机原生场景，在用户打开浏览器、使用输入法、浏览负一屏时精准触达——这些场景的用户注意力集中度高，且广告干扰度远低于社交媒体信息流。目前，Affinity的业务已覆盖美国、亚太、欧盟、英国、拉丁美洲等35个以上全球市场，其隐私优先的解决方案完全符合GDPR和CPRA标准。

拉美市场的机会窗口正在打开，但窗口期不会永远敞开。对于有出海野心的广告主而言，现在正是布局拉美投放策略的最佳时机——既要选对渠道，也要用对工具。