早期的时候，文具经销商与文具厂家合作，主要是以产品为中心，合作的纽带是产品销售的利润，但是合作模式简单，利益单一。厂家依赖的是经销商的销售，经销商主要依靠厂家的品牌、产品，而且双方都是围绕着“卖货”来生存的，所以双方的矛盾主要是利益分配的问题，双方都想让自己获得最大的利益，肯定谁都不会让步的。
但是，随着文化用品市场格局的变化，行业真正的市场经济开始到来，从赚钱时代已经发展到抢钱时代，文具行业开始出现产品总量饱和，同时，产品本身的同质化趋势越来越严重，甚至连品牌也开始出现同质化，顾客对品牌的关注度开始偏向于专业细分，购买便利性和服务因素，同时也导致了消费者对某一品牌的忠诚度持续下降。
与此同时，文具厂家与文具经销商之间的合作关系也开始发生变化，首先就是对优秀地板经销商的争夺。优秀的经销商总是少数，文具厂家从早先的市场占有率，开始延伸到优秀经销商占有率，优秀经销商已经成为厂家当前和未来发展的重要资源之一。
由于众多文具厂家对优秀经销商的争夺，厂家之间互相有些攀比，对经销商甚至有些娇生惯养。同时，经销商自己也开始对比各厂家的政策投入，甚至开始利用各厂家之间的投入差异，不断鼓动厂家的增加投入，这也就是在增加厂家的经营成本，若顺着这条道跑下去，必然导致厂家的经销商合作和管理成本越来越高，当合作成本高到一定程度的时候，也是厂家考虑是不是要更换经销商，或是自己做直营的时候了。
在文具行业中，厂家出于自身的发展战略考虑，对经销商的匹配度要求越来越高，不再简单的看重经销商的规模实力与销售能力，而且开始关注经销商自身的发展方向，规划部署，后台管理现状，其自身的市场投入意识和能力，尤其是厂商能否在战略层面对接，能否实现厂商之间的多部门多系统的对接，能否跟的上厂家的发展速度，是否能对接厂家的市场建设目标，是否能胜任厂家对市场业绩的新要求等等。
厂家最终要的，是一群合适厂家的经销商群体，当然，这个“合适”的标准，也不是固定的，厂家会根据市场环境和自己发展规划而进行调整的，当然，在每次新的标准出来后，就会对当前的经销商进行一些全面的筛选，符合的留下来。
总的来说，文具厂家与文具经销商的合作经营模式已经随着时代的变化在转变，双方都是以利益的存在才能和平共处，所以跟随时代的步伐才能够有更好的更长远的发展。而“文具1号”商城就是这样一个跟随时代的步伐而出现的购买文具用品的平台，在这里可以购买到儿童绘画用品、学生文具签字钢笔、喷墨打印纸等物品，可以满足不同消费者的需求。 |
发表于 2017-7-21 18:03:00
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发表于 2017-7-21 18:45:20