促销花样多买房如何与开发商“周旋”

爱我昌平

靠海吃海，填海造地对于深圳来说毫不陌生。深圳现在很多繁华之地，如前海、后海中心区、深圳西站、深圳国际机场都曾是一片汪洋大海。首付分期、特价房源、电商团购优惠、众筹大抽奖……淡市下开发商尝试多种优惠方式,以吸引更多购房者的眼球。这些琳琅满目的优惠哪一种最划算?是真优惠还是假噱头?据今日房产新闻从业内人士了解到，身处弱势的购房者,在信息不透明的游戏里如何争取到更有利的条件?以下是本报为读者梳理的楼市优惠“…  楼市升温态势正在延续，比起成交量这样的专业数据，老百姓更关心的是房价，逢源轩2手房出售像所有市场一样，房地产市场也存在规模效应。也就是说，只有供需两旺，市场发达，房地产的单位成本和价格才可能降低，普通人买房才会变得容易。
首付分期、特价房源、电商团购优惠、众筹大抽奖……淡市下开发商尝试多种优惠方式,以吸引更多购房者的眼球。这些琳琅满目的优惠哪一种最划算?是真优惠还是假噱头?据今日房产新闻从业内人士了解到，身处弱势的购房者,在信息不透明的游戏里如何争取到更有利的条件?以下是本报为读者梳理的楼市优惠“那些招”以及一些小建议。

特价房
“噱头”多,需认清
市场扫描:无论楼市起伏,作为最常用的营销手段之一,“特价房”贯穿楼市始终。而今年的低迷楼市中,“特价房”更是以醒目的标志重现江湖。比如,位于亦庄三海子东路的中信府世家在9月推出的特价房,仅3套房源,一旦获得购买资格,便可以不限户型,均可以享受8.8折的优惠,折后价比起项目的销售均价,最高每平方米便宜了5000元。
而最近,也有楼盘虽然没有明确打出“特价房”的旗号,但其价格也足以吸引人。而房产新闻据上周,位于昌平区的紫金新干线推出282套房源,均价为27500元/平米,与同区域5月开盘的国风美唐相比,每平方米低了近5000元。
周旋:真正“割肉”卖的特价房,可遇而不可求。因此,在看房阶段,就需要向销售人员表达出强烈的购买意愿,同时可以针对产品有针对性地提出一些意见,这样能够给销售人员留下较为深刻的印象。如果在销售的过程中推出特价房,销售人员会优先保持联系。
提醒:推出“特价房”已经从最初的狠折扣,演绎成今天各家房企最常用的营销噱头。经常会有“特价房源”的字样,但实际只有寥寥几套或者尾房。还有一些房源,由于朝向、楼座位置、楼层等因素影响,开发商也会让价。在做出决定前,应该根据实际情况综合考虑,不应只图一时价格优惠而带来入住后的各种不便。
众筹
参加后争取更优惠
市场扫描:“众筹”这个随着互联网兴起的新名词在今年才进入了楼市。11月,远洋地产与京东金融发起“众筹”引发关注,远洋在11月11日拿出11套1.1折房源,在京东金融平台通过众筹方式,来获得抽取1.1折房源的资格。而在后续的活动中,远洋还将拿出12个城市25个项目上万套折扣房源在京东金融众筹销售,冲刺年底400亿元销售业绩。据悉,第二波活动将是众筹优惠购房的资格,众筹成功后,将以折扣价购房,并与项目现场的折扣可累计使用,最低折扣达到10个点,北京将有远洋天著、春天著、新天地和傲北4个项目参与,折扣为2-3个点,而众筹需要交纳的5000元在众筹结束后也将退还给参与者。
周旋:有营销人员支招,该参加的活动要参加,但是别傻傻地只计算公开的折扣。如碰到销售技巧好、开价高的售楼员,购房者最好让亲戚或朋友再去接触一下别的销售人员,因为现在市场不好,开发商会找多家代理销售,各种渠道的成交抽取的佣金不一样,有的销售为了促进成交,就愿意给购房者更大的优惠,或赠送一些电子产品等。
提醒:目前来看,众筹更多的是一种吸引客户、推广项目的手段,以众筹为名多给一些优惠,鼓励客户下定决心买房。需要注意的是,众筹的钱如果是投资性质,那么是没有保本收益的,即使不是投资,是否如期拿回也要看组织者的信誉和实力。
电商活动
花样繁多,需算实价
市场扫描:“现在参加我们的电商限时办卡活动,最高可以有8万的优惠。”位于北五环外霍营的首开·国风美唐项目销售人员告诉记者,11月马上要推出新房源,户型是87-127平方米的两居和三居,参加网站的电商可以有最大的优惠。位于亦庄的某项目销售员也表示,项目正在推售户型面积为联排和叠拼,总价上叠1000万元/套、下叠1400万元/套,目前推出的电商优惠是预付10万减20万。
据了解,目前在售和预计入市的不少刚需盘、改善盘都推出了电商优惠。但是有业内人士认为,电商的折扣还是“羊毛出在羊身上”,开发商的营销费用更多给了电商平台,而不是让利给购房者,这样的模式并不能长久持续。周旋:普通的购房者如果有谈判的技巧,仍有可能获得更优惠一些的价格。首先,别看电商打出的优惠繁多,其实都是计划内的价格。购房者除了参加电商活动,还可以瞄准楼盘必须要冲业绩的节点,让销售去申请更多的折扣,但也要看好其他备选房源,以免心慌。
提醒:众多电商优惠令人眼花缭乱,买房人一定要算清楚账,比如参加了电商优惠“缴×万抵×万”,这缴纳的钱是直接抵扣总房款还是仅买了一个可以参加优惠的资格。记者经常在售楼处里看到争执,就是购房者在签合同时,才发现又多了一笔钱。一切必须以销售合同为准,否则一旦和预想不符就很被动。
首付分期
暂解“燃眉之急”
市场扫描:在年终大考、现金流等多重压力下,越来越多的楼盘正在使尽浑身解数积极备战,力图抓住最后的推盘窗口。为了达到去库存的目标,提出“首付分期”,帮助购房人垫资,促成签约的做法,已在市场上屡见不鲜。今年8月,东亚新华地产就宣布旗下6个项目开启“首付分期”的营销模式。以位于通州台湖镇铺外路的东亚尚品台湖为例,购房先交总房款20%,剩余30%在一年内补齐,首付只需12万起。
不仅是小户型产品,改善型项目也热衷于此。位于亦庄的金茂悦在年中也推出了首付分期的活动,除了享受排号优惠,可以先交总房款的10%,剩余部分在半年内补交齐全即可。项目因此在短时间内拉动了销量。近期,位于昌平沙河的龙湖滟澜新宸长桥墅,在推新的同时也启动了首付分期的策略。购房者在规定时间内排号登记,便可享受首付一成的优惠。以每套880万元起的别墅总价计算,首付仅需88万,其余部分在半年内交清即可。周旋:首付分期购房,无疑大大降低了购房者的购房门槛,使首付压力相对较大的购房者能实现提前买房。一般而言,按照开发商规定的付款期限规定执行,但有极少数的情况,还是可以和对方在还款时间上“讨价还价”。
提醒:由于还款时间的主动权仍然掌控在开发商手中,在购房之前就要详细了解还款的周期和分批次还款的数额。此外,在约定还款的期限内,仍然存在诸多不确定的因素,比如提前还款等,都需要尽可能全面了解。