凡客再战匡威帆布鞋浴火重生

爱我昌平 · 发表于 2017-6-26 14:53:55

　“周二下午三点见”。凡客CEO陈年在微博上正式宣告凡客新版帆布鞋于今日7月21号上线开卖。据了解，该产品是凡客精心打造的第三个极致单品，其楦型更适合亚洲人脚型，陈年甚至凭借这一优势向占据帆布鞋“霸主”地位的匡威叫板：“凡客楦型改变的起点，就是不再以某威为基准，而是从我们自己的脚，用户的脚出发。” 匡威 chuck II，全新引入的Lunarlon泡沫缓震和足弓设计为之弥补了长期以来舒适性不足的问题！

　　作为时尚潮流的宠儿，帆布鞋以其舒适、轻便、耐穿、价格低廉受到中国消费者的欢迎。特别是随着越来越多的人愈发重视鞋子的舒适性，曾经细分市场中占比较小的帆布鞋逐渐发力，市场份额不断扩大。以帆布鞋为主打的匡威也借机迅猛发展，2012财年和2013财年的营收分别为13.24亿美元和14.49亿美元，2014年营收达16.84亿美元，同比增长高达 16.22%。

　　然而，当下帆布鞋市场上，磨脚、挤脚、压脚背、不跟脚、尺码偏差等问题层出不穷，严重困扰着中国消费者。业界专家表示，东方人群的脚型短胖、脚背高，而西方人群的脚型瘦长、扁平，假如墨守成规生搬硬套，让亚洲人穿欧版楦型的帆布鞋，肯定会出现磨脚、挤脚、不跟脚、尺码不准等问题。

　　怎样才能让用户感觉更舒适?凡客的应对方法是用一年多的时间精心打磨，甚至不惜暂时放弃帆布鞋这一销售大类。最终，历经8轮试穿，不断调整楦型，凡客成功打造了最适合亚洲人的产品。在新版帆布鞋即将重新上市之际，陈年公开向来自美国的匡威挑战，宣布“不再以某威为基准，而是从我们自己的脚，用户的脚出发。”

　　“这双鞋最大的改变是楦型。”陈年介绍说，以饱受消费者诟病的挤脚问题为例，在第二轮试穿中，凡客研究团队发现：“脚的前掌着力部位，欧美人约脚长的68%，亚洲人约脚长的65%，导致用户行走时前掌有移位情况，长时间导致挤脚。”为此，凡客帆布鞋前掌凸点往后移约6毫米，使之完全符合亚洲人的前掌着力点规律，彻底避免前移挤脚。

　　与此同时，凡客针对帆布鞋常见的开胶、臭脚、鞋带起球、眼扣变色等问题，通过严格管理工序、采用全新材料等方式，严格保证质量，直击用户痛点，让消费者在购买时再无后顾之忧。

　　昔日，诺基亚如日中天，但苹果推出iPhone手机，用给消费者带来不一样的体验的智能机，彻底颠覆了诺基亚的功能机帝国。无独有偶，在帆布鞋市场，凡客用“最适合亚洲人脚型”的极致单品，剑指匡威，向行业老大发出挑战。业内人士认为，在各行各业，某个品牌用一款更贴近消费者的产品颠覆行业老大的现象并不罕见，凡客眼下已经满足了这一条件，一场“龙争虎斗”即将上演。

　　凡客最辉煌的时候，陈年曾放出豪言：“我希望把匡威收购了，帆布鞋就卖50块。”不幸的是，凡客很快因产品质量、口碑等问题跌入深渊。陈年反思称：“凡客最大的问题，也是最根本的，就是始终没有认真的去做一件产品，没有一件拿得出手。”如今，凡客浴火重生，陈年以给用户带来终极舒适体验的第三个极致单品再次挑战匡威。曾经让陈年跌倒的帆布鞋是否能让他站直了?我们不妨拭目以待。