文具店销售技巧的具体分析

爱我昌平 · 发表于 2017-8-12 15:54:15

无论是实体文具店还是网络文具店在经营的时候都离不来销售策略和经营管理。因为好的经营方案和销售技巧能够让一个文具店更上一层楼，还能够让文具店的销售额有明显的提升，而这正是很多文具店所期望的。而最主要的就是选址、特色装修、顾客的交易率这几个方面，把握这几方面才能够让文具店有更好的发展，才能吸引更多的消费者进店消费。
一、选址
文具店开在人潮太少的地方是无法提高营业额的，因为通行客数无法提高。而通行客数对于文具店经营来说属于被动因素，所以切不可为了租金成本的考虑而选在人潮太少的地方。当然在人潮够的地方开店，也可以借着促销与巩固老顾客方案的手法，扩大单店商圈范围与培养基本客户。可以通过扩大单店商圈范围：广告、促销、计算机网络行销、邮购；或者培养基本客户：建立会员制、建立顾客卡等方式来进行改善。
二、特色装修
文具店既以选定在人潮众多的店址，面对走过文具店店头的消费者人潮，如何吸引他们转弯进入文具店里?文具店越吸引他们，顾客入店比率就越高。而吸引的方式主要是塑造文具店独特的魅力与性格。包括文具店的外观形象、文具店橱窗美化、店头展示、促销活动、商品服务机能的多样化。
例如提高文具店的外观形象代表文具店本身的格调与文化，暗示着出入该文具店的顾客的品味，因此文具店外观形象是提高顾客入店比率的第一要素；对文具店橱窗进行美化；或者优化企业的促销活动，差别利益大的店头促销活动可以立即打动过往行人的心，唤起他们的购买需求。
三、顾客交易率
顾客被吸引进入文具店后，如何引起顾客的购买动机并使其落实购买行动，将决定交易比率的高低。进来的顾客有十人，而这十人中又有多少人会掏钱买文具?这就是顾客交易比率。
通过对文中三个销售技巧的把握，那么文具店就会有更多的消费者，将会带动文具店新的发展。下面小编给大家推荐“文具1号”商城，在文具1号商城，通过网上自助下单或者采购清单匹配，轻轻松松就可以买到美术颜料、活动铅笔、拉链包等13大类办公用品，满足公司的日常运作需要。因此文具1号也被称为“阳光下的办公采购平台”。