文具行业发展面临的问题

爱我昌平 · 发表于 2017-7-22 11:54:47

现在，招商困难是很多文具公司面临的共同的难题，所以很多企业都把对经销商的管理和培育放在了首要的位置，并且还提出了更多的新的发展要求给那些合作的经销商们，希望他们能够尽快的调整和适应，这样才能够跟上时代的步伐，不至于被市场所淘汰。而那些有着固定思维，不愿意创新改革的经销商将会面对市场给予的难题，是否能够经得起考验，需要时间来证明。
文具经销商通常是最为典型的生意人，传统的理解就是进货赚点差价，没有产品定价权和品牌所有权。经销商提前为消费者把费用支付给厂家，是厂家回收市场利润的最快方法，所以经销商要获得一定的利润差价。除非是厂家自己运作市场，但是更多的现实状况是厂家很难有如此多的人财物力去做所有的区域市场，因而必须要依靠经销商。
而只有成为大型经销商，才能获得社会地位质的突破。通常那些拥有决策性的资本实力的经销商称为大经销商，如以省级为单位的大的区域经销商，主要解决厂家资金流;其次则渠道网络的宽度和深度等的实力以及营销能力等才算得上是。而绝大多数地处一二级城市的片区经销商和地处三四级市场销售区域和销售额相对较少的文具经销商则存在以下主要问题，制约了其进一步发展壮大：
市场推广能力差
对本区域市场研究不足，导致策略盲目，市场推广基础工作少，手段单一，多以价格战、诋毁对手为主，“等、靠、要”的思想严重。这些经销商不愿积极配合厂家进行各种推广活动，挟市场以令企业，不断给文具企业提出一些无理性的要求。
服务意识不强
这些经销商单纯为了卖货而卖货，跟进服务差，缺乏客户服务和维护能力，软硬件都缺，服务难以贴近客户实际需求。管理粗放，运营不力。
自身管理难
难以管理提升和企业转型，缺少基本的组织管理，职责不明确，效率低下，门店、陈列、客情、信息和库存等管理不力，执行意愿和能力有限，难以发挥厂商协同威力。
专业人才匮乏
缺乏招聘、培训和考核等管理手段，难以吸引人、培养人、用好人和留住人，多以家庭成员为主，专业化程度低，难以应对客户和市场进一步发展的要求。
现在无论什么行业的竞争都非常激烈，如果不小心谨慎的行走每一步，很可能就被同行业的企业吞并或者被市场淘汰。所以有新的发展思路和创新是非常重要的。“文具1号”商城就是紧跟时代的步伐，运用线上线下结合的模式，销售种类各异的文具用品，如统一订书机、80克复印纸、防水拉链袋等等，让消费者购买文具用品更加方便和快捷。